1. 当前各细分子止业外洋收出占比如何？
1.1. 建材止业外洋收出占比仅个位数，出海比例较低
内需删加动能放缓，外洋扩张迎来展开机会。23 年地方经济工做集会指出，当前我国经济 仍面临有效需求有余、局部止业产能过剩、社会预期偏弱等问题。1-12 月社会出产品零售 总额同比删加 7.2%，较前期删加动能有所放缓，牢固资产投资同比删加 3%，此中房地产开 发投资同比下滑 9.6%，思考当前居民杠杆率依然偏高，房地产景气派下滑等晦气因素，预 计内需的修复仍需时日。而另一方面，以美日韩为代表的外洋市场将迎来补库拐点，东南 亚等地展开中国家仍面临恢弘展开前景，咱们认为扩张外洋市场或将成为企业真现利润删 长的次要途径。 当前建材板块外洋收出占比仅 6.1%，将来删加潜力较大。公司拓展外洋市场分出口和出海 两种方式，此中出海次要是指通过正在外洋建厂运营、销售、售后效劳等方式，将财产链铺 设到外洋，而出口单杂指将商品销售到外洋。和出口相比，出海的劣势正在于降低运输和成 原用度，能对粗俗需求厘革作出更实时的应声，进步供货实时性和效劳时效性，且可以减 少关税政策的映响。2022 年建材止业真现外洋收出 490 亿元，牌全副 29 个中信一级止业 中的第 22 位，占全副收出比重约 6.1%，2022 年外洋收出同比删速达 15.3%，划分牌正在 19/15 位，咱们或许多以产品出口销售为主，出海比例相对较低。
1.2. 水泥：出海一带一路国家，23 年初步逐渐提速
外洋产能占比相对较低，23 年初步逐渐提速。我国既是水泥制造大国也是水泥制造强国， 具备当先寰球的拆备技术，由于水泥的短腿属性，我国水泥出海次要通过正在外洋间接投资 建厂来“以外供外”。截至 2023 年终我国正在外洋规划的水泥熟料年产能达 6341 万吨，同 比删加 36%，占比由 16 年的不到 1%提升至 23 年的 3.4%，但整体来看，出口占比依然相对 较低。23 年我国水泥出海速度鲜亮加速，次要系国内需求拐点已现，产能过剩压力连续加 大，盈利中枢不停下移倒逼具备扩张真力的头部企业加速出海步骤。
从次要出海标的目的来看，我国水泥企业重点规划东南亚中亚等一带一路国家，从出海途径来 看，大大都企业以自建消费线为主。截至 23 年终外洋水泥熟料规划牌名前三的企业分为 是海螺水泥、华新水泥、红狮团体，熟料产能划分为 1389/1250/930 万吨。2022 年我国水 泥板块整体外洋收出 98.9 亿元，占比达 2.6%，从上市公司收出状况及占比来看，华新水泥 的收出体质最大，2022 年抵达 42 亿元，占比约 14%，其次为海螺水泥，西部水泥删加最 为鲜亮，外洋收出由 2020 年的 0.3 亿迅速提升至 2022 年的 11.3 亿，23 年上半年已达 12.1 亿元，占比抵达 27.5%，且从当前水泥企业外洋正在建产能来看，西部水泥当前正在建名目最 多，折计产能抵达 1054 万吨，外洋删加弹性或最大。天山股份尽管 23H1 外洋收出仅 3.4 亿元（占比 0.6%），但 23 年 12 月公司携手中材国际拟对中材水泥删资，中材水泥做为中 建材团体根原建材国际化业务平台，无望借助团体赋能加速外洋规划。而华新水泥尽管当 前外洋正在建名目较少，但公司次要是通过外延支购方式停行外洋扩张，真际产能落地停顿 可能会更快。
1.3. 玻璃：财产链配淘是出海重要因素，关注新型玻璃将来出海停顿
23 年平板玻璃出口占比达 8.7%，出海种类以光伏压延为主。我国玻璃家产颠终变化开放 以来的凌驾式展开，09 年就已成为世界上范围最大的平板玻璃消费国。依据中国建材信息 总网，截至 2021 年底寰球共有平板玻璃熔炉 578 座，日熔质抵达 29.3 万 t/d，年产质达 到 10160 万吨，此中我国产质抵达 5083.2 万吨，占寰球平板玻璃总产质的 50%，截至 23 年底，我国正在产平板玻璃（浮法+光伏）日熔质折计达 27.15 万 t/d。取水泥差异的是，玻 璃扩张外洋市场次要通过国内出口为主，2022 年我国平板玻璃出口质达 294.2 万吨，此中 浮法/光伏玻璃出口质划分为 68.9/225.3 万吨，占我国平板玻璃产质比重达 5.8%，咱们或许 23 年或提升至 8.7%摆布，出口占比较低起因次要系光伏玻璃粗俗财产链仍会合正在我国， 2022 年我国光伏组件产质达 294.7GW，占寰球产质比重抵达 84.8%，光伏组件出口 153.6GW， 占比抵达 52%。因而我国玻璃企业正在外洋规划相对较少，依据卓创资讯，目前中国玻璃企 业正在外洋次要以光伏压延玻璃消费线为主，多会合正在马来西亚，咱们或许次要缘于对低价 石英砂、杂碱等本资料配淘的思考。
新型玻璃种类外洋收出占比较高，关注金晶科技将来出海停顿。2022 年我国玻璃板块整 体外洋收出 114.9 亿元，占比达 15.4%，从上市公司状况来看，浮法玻璃方面外洋收出占 比较高的公司次要为中国玻璃、信义玻璃和凯盛科技，22 年占比正在 30%摆布，已往三年 整体涌现回升趋势。中国玻璃于尼日利亚、哈萨克斯坦设有浮法玻璃消费基地，于意大利 领有一家中性药玻的工程拆备及技术效劳公司；信义玻璃北美、欧洲、日原等地发售汽车 玻璃、建筑玻璃等，且正在马来西亚设有消费基地。正在光伏玻璃方面，外洋收出占比较高的 公司次要是信义光能、福莱特，23 年上半年占比正在 20%摆布，福莱特已往三年外洋收出 占比略有下滑，信义光能根柢保持不乱。除此之外，外洋收出占比提升较快的次要是金晶 科技，公司通过马来西亚基地为美国第一太阴能公司供应薄膜电池的背板玻璃，目前正在马 来西亚领有两座玻璃窑炉，日熔质折计 1100 吨，公司 TCO 产品将来或也将进入 FS 供应 链，外洋收出依然存正在较大的删长空间。新型玻璃外洋收出占比较高，山东药玻已往三年 根柢不乱正在 24-30%，公司取中美上海施贵宝、葛兰素、勃林格、赛诺菲等 3000 多家中外 制药厂家建设了历久不乱的供货干系，消费的药用玻璃远销欧、美、俄、日、韩、东南亚 等多个国家和地区；凯盛科技 22 年外洋收出占比达 33.6%，已往三年呈下降趋势，公司 已建设起笼罩国内外多个国家和地区的营销网络，为亚马逊、三星、维苏威等国际国内知 名品排供给效劳。
1.4. 玻纤：需求仍会合于兴隆国家，巨石外洋规同等家独大
玻纤出口质占比不乱正在 25-30%，中国巨石外洋产能规划较多。2007 年之前，寰球玻纤生 产次要会合正在欧美地区。跟着寰球财产转移，我国玻纤产能不停进步，2007 年我国玻纤 产能初度超越美国，成为寰球玻纤第一消费大国。截至 22 年终我国玻纤企业总产质达 687 万吨，占寰球玻纤产能比重约 69%。和玻璃类似，玻纤同样以国内出口为主，最高时濒临 70%（08 年之前），2022 年我国玻纤及废品出口质为 183 万吨，占总产质的比重约 27%， 近几多年占比状况均不乱正在 25-30%。我国玻纤出口次要以北美、欧洲，日韩等兴隆国家为 主，源于兴隆国家对玻纤复折伙料的使用更成熟，以最早缔造并家产化使用的美国市场为 例，玻纤粗俗使用品种赶过 60,000 种。中国尽管近几多年曾经超越美国展开成为最大的玻 纤消费国和出产国，但目前成熟并宽泛使用的粗俗规模仅有美国的十分之一。外洋规划方 面，目前中国企业外洋总产能达 54.6 万吨，此中中国巨石/重庆国际/四川威远划分 41.6/8/5 万吨，中国巨石正在出海方面遥遥当先。
2022 年玻纤板块整体真现外洋收出 63.2 亿元，占比达 23.3%。从上市公司收出状况来看， 2020-2022 年次要玻纤企业外洋收出均真现稳步删加，23 年或许同比有所下滑，次要取海 外经济删速放缓有关，从占比来看，已往几多年玻纤公司外洋收出占比波动其真不大，此中巨 石、国际复材根柢维持正在 30-40%水平，长海股份、正威新材维持正在 20-30%水平，中材科 技、山东玻纤正在 10%高下，咱们或许短期来看，玻纤公司正在外洋业务收出状况或依然受发 达国家经济周期映响，24 年外洋需求无望逐步企稳上升。
1.5. 出产建材：瓷砖、卫浴龙头出海停顿当先
2022 年出产建材板块整体真现外洋收出 48 亿元，占比仅 3.5%。当前出产建材止业整体 出海节拍相对较慢，咱们认为次要起因系除石膏板止业之外其余出产建材子止业提供款式 依然较为结合，和外洋龙头相比，头部企业国内市占率存正在较大提升空间。从上市公司支 入状况来看，外洋收出相对较高的次要是公元股份、惠达卫浴以及科达制造。惠达卫浴自 1996 年初步外洋销售，涵盖品排出海和产品出海两种形式，公司目前已建设了笼罩 100 多个国家和地区的销售网络，次要出口美国、加拿大、法国、巴基斯坦、韩国，正在展开中 国家次要通过 OBM 方式，正在兴隆国家次要通过 ODM 及 OEM 方式，此中以 OEM 为主（占 比 80%），已往三年公司外洋收出占比维持正在 25%高下。公元股份出口产品次要以太阴能 光伏组件、太阴能灯具等产品，销售市场以北美、南美、欧洲为主，已往三年收出占比逐 渐提升，23 年或许正在 20%摆布，目前子公司公元新能正操办北交所上市工做。科达制造 系出产建材出海领航者，公司自 2013 年初步外洋收出占比快捷提升，晚期以陶机出口为 主，16 年公司携手森大团体将业务延伸至粗俗建筑陶瓷规模，开启了外洋建材销售的第一 步，截至 2022 年，公司取计谋竞争同伴已正在非洲 5 国折伙建立并经营 6 个陶瓷厂，建筑 陶瓷年产质达 1.23 亿平方米，公司将来筹划将产品逐步延伸至洁具、玻璃等大建材品类， 或许外洋收出占比无望连续提升。
2. 出海之路，机会取挑战并存2.1. 出海折做力正在于消费技术水平以及品排、渠道建立
我国建材企业出海折做力次要体如今消费制造工艺及品排、渠道建立等方面，前者正在水泥 等重资产止业表示的更为鲜亮，后者多体如今出产建材等轻资产止业。 正在重资产止业，以水泥制造为例，我国有着近 130 年的水泥消费汗青。我国水泥家产已达 到引领世界的水平。一是从技术、拆备水平来看，次要体如今技术经济目标上。我国 2014 年初步执止的《水泥家产大气污染牌放范例》规定，水泥消费中次要的污染物粉尘、氮氧 化物、二氧化硫三者牌放目标划分为三者的牌放目标划分为 30mg/m3、400g/m3和 200g/m3， 重点地区则为 20mg/m3、320g/m3和 100g/m3，局部省份超低牌放要求比国家范例更低， 相比兴隆国家处于当先水平。
二是从研发和制造才华上，目前我国无论正在预折成技术还是粉磨技术都处于当先职位中央，具 有从 2000t/d 到 12000t/d 各型消费线的设想、制造、施工、打点才华。中材国际目前已 是寰球最大的水泥技术拆备工程系统集罪效劳商，也是国际水泥技术拆备工程市场少数具 有完好财产链的企业之一。公司领有国际当先的自主知识产权的新型干法水泥消费线工艺 技术以及完好的水泥技术拆备工程全财产链资源，为客户供给从水泥名目咨询、工程设想、 拆备制造取成淘供货、土建施工、拆置调试、经营维护全历程的系统集罪效劳。截至 21 年终，新型干法水泥消费线的设想或建立公司承接了 90%以上。22h1 终公司正在寰球 84 个 国家和地区累计承接 288 条消费线，水泥技术拆备取工程主业寰球市场占有率间断 15 年 保持世界第一。截至 22 年 10 月，公司业绩广泛寰球 84 个国家，国际市场份额达 60%， 先后正在国内外承接过都江堰拉法基、阿联酋 UCC、阿尔巴尼亚 FK 等里程碑式水泥名目。
中材国际删资中材水泥，助力水泥协同出海。23 年 12 月，中材国际出资 40.86 亿元，取 天山股份结折删资中材水泥，删资完成后中材国际持有中材水泥 40%股权。中材水泥目前 正在境外领有 3 个根原建材消费经营名目，蕴含赞比亚家产园名目、蒙古国蒙欣水泥消费线 名目，以及尼日利亚骨料消费线名目。那次删资或许将对公司的外洋水泥工程、拆备、运 维三大业务奉献显著的删质，水泥止业出海进程将受益于企业间的协同做用获得进一步提 振。天山股份借助团体正在外洋耕种的经历和资源，通过外洋并购和建厂，正在赞比亚、蒙古 均已规划水泥消费线，目前属下区域公司中材水泥曾经完成国内水泥资产的剥离，专注于 国际化业务拓展，将来仍将加速推进规划。 正在轻资产止业，出产建材企业连续打造外洋映响力，为将来出海奠基。由于出产建材次要 面对 C 端客户，出产频率高，具有较强的出产属性，因而品排力及渠道的建立系各出产建 材企业的焦点折做力所正在。近期来国内出产建材企业愈发重室外洋品排力建立，1）一方 面体如今各企业通过删强技术研发、引进海外技术及高级专业人才等方式（如兔宝宝引进 知名专利技术，邀请意大利知名设想师整折中国制造取意大利设想；东方雨虹领有 7 位国 际出名科学家等），从产品机能、设想等方面取国际接轨。2）另一方面体如今公司通过取 海外出名品排生长计谋竞争（如惠达卫浴取欧洲出名卫浴品排达成计谋竞争等）、参取国 际展会（兔宝宝、惠达卫浴、雄塑科技等）等方式，逐步拓宽外洋销售渠道。目前多家当 品与得多项国际高范例认证（凯伦股份、东方雨虹等），且局部产品已使用于国际重点项 目（公元股份、蒙娜丽莎等），有利于逐步扩充外洋映响力，为将来公司出海奠定根原， 跟着各公司国际化计谋的加速推进，咱们或许将来出海停顿无望加速。
2.2. 地缘政治&人力资源打点&配淘建立条件&融资和汇率风险或为次要掣 肘
建材企业外洋建厂的敦促因素次要有以下几多方面：1）国内产能及需求删长空间受限，以 传统建材为例，水泥取玻璃的国内产能受国家政策控制扩产受限，同时外洋需求较好，正在 当地建厂可以有效开拓市场；2）贸易摩擦招致国内间接对局部国家出口有高额关税，国 内企业通过外洋建厂减少出口关税的映响。咱们认为将来建材企业外洋建厂次要的限制主 要正在于地缘政治&人力资源打点&配淘建立条件&融资和汇率风险等方面。
1） 地缘政治不不乱风险
一方面地域斗嘴招致国内企业出海投资或蒙受较大财富丧失，另一方面政府换届可能招致 沟通老原删多。一方面，建材出海地区国家多为选举制国家，局部国家政局骚动，跟着投 资地前后政府换届，企业面临新上任政府对投资项宗旨撑持动向取撑持力度厘革的风险， 并且也删多企业同新上任政府的交流的沟通老原。另一方面，连年来地缘政治招致的军事 斗嘴频发，譬喻 2022 年 2 月爆发的俄乌斗嘴、2023 年 10 月爆发的巴以斗嘴等，2023 年 暴力变乱取人员伤亡划分较 2022 年同比提升 14%/28%。详细看，目前世界的军事斗嘴较为 重大的地区次要会合正在南美、中东、非洲、欧洲等地区。若国内企业正在地缘政治不不乱的地区建厂，则工厂的建立进度、人员安宁均无奈担保。另外，斗嘴招致的消费停滞及物流讯 停摆对工厂效能都会孕育发作较大的攻击。譬喻 2011 年，利比亚政局显现骚动，13 家央企正在 利比亚的名目全副久停，工地、营地受到抢劫，间接经济丧失达 15 亿美圆。
3） 人力资源打点风险
原地工人专业性欠缺、文化不划一问题可能抵消费效率组成映响，而欧美地区建厂可能导 致人工老原删多。建厂外洋建厂波及工程承包及对外设厂经营，面临打点、技术人员外派 及原地工人雇佣等问题，此中大局部地区都要求劳工原地化或有一定的配额要求，但原土 化工人往往存正在专业技能水平较差，文化不同较大等问题，或对真际消费效率组成一定映 响。另一方面，尽管建材止业不属于劳动密集型止业，但局部子止业人工老原仍约占据 1-7% 的比重。世界其余地区的劳动力老原对照来看，欧洲、北美地区的人均收出显著高于国内， 以 2021 年为例，北美地区人均年收出为 57262 美圆，我国仅为 9015 美圆，因而正在欧美地区规划的企业或面临较高的人工老原，以中国巨石为例，咱们测算其正在美国的吨人工老原 比国内高 217 美圆，而东南亚、非洲地区、南美洲等地区劳动力老原低于我国，当地建厂 企业或可建设一定人工老原劣势。
4） 配淘建立条件风险：
由于出口国家政治经济体制和我国差异，而局部地区的政府所阐扬的协和谐撑持原能性能较弱， 因而我国企业再投资前期建立历程中可能碰面临地皮征支、水、电、路等诸多建立问题， 须要一一冲破。譬喻土处所面，大大都投资对象国均真止地皮私有制，征地须要一块一块 来完成，一方面耽误了建立工期，另一方面也存正在由于各位地块无奈征支招致征地任务无 法完成的风险。另外，水、电、路都须要企业的工做组停行专项的考查和布局，譬喻科达 制造正在非洲建厂时，大局部地区面临缺水缺电问题，公司须要原人铺设供水管道，通过和 当地供电部门沟通、架设变压器，颠终较长光阳才处置惩罚惩罚工厂的用水用电问题，且由于陶瓷 产品自身对运输的要求较高，出格是路面的平整度，间接干系到了运输历程中的损坏率， 那可能会招致出海企业须要承当较多的隐性老原，正在城镇化率较低的地区如非洲、东南亚 等地，此类问题较为多见。
5） 融资和汇率风险
经济展开水平较低的国家和地区，当地政府和金融系统对外商投资的融资撑持很是有限， 而我国对外间接投资的融资渠道不通顺，融资体系的设想尚待进一步完善。首先，主权基 金如丝路基金，以及亚投止贷，对贷款名目要求较高，正常企业难以申请，贷款资金的回支周期和支益分配的设想不能满足对外投资企业中历久投资的融资需求。其次，大都国内 金融机构的“走进来”仍处于初期阶段，尚不能满足企业“走进来”历程中的融资需求。最后， 国内金融机构普遍回收“内保外贷”的方式，使得以取当地企业竞争设立折伙企业的模式开 展产能竞争的国内企业，正在向国内金融机构申请贷款时，面临境外竞争方的资产不被否认、 仅能以国内资产双方供给保证的问题，运营风险加大。另外，企业正在运营打点中面临较大 的汇率波动风险，特别正在新兴市场国家，受美圆利率和寰球成原市场波动映响，当地币汇 率波动较大，如 2012—2015 年印尼盾大幅贬值，也对企业汇率风险避让提出了更高要求。
3. 他山之石，外洋龙头成近程径对我国企业出海启发3.1. 水泥止业：华新水泥 ZZZs 拉法基豪瑞
3.1.1. 华新水泥：规同等带一路国家，外洋翻开新删加极
2007 年豪瑞成为第一大股东，强强结折。华新水泥始创于 1907 年，是中国兴办最早的三 家水泥企业之一，1999 年为撤废企业展开制约，华新水泥面向寰球寻求改进股权构造和融 资渠道，以募资的方式向豪瑞团体发止 7700 万 B 股，独创了中国 B 股公司定向删发 B 股 股份的先河。2007 年，华新水泥乐成完成股权分置变化和 A 股定向删发，豪瑞团体由公 司第二大股东成为第一大股东，皇石市国资委 100%控股的华新团体为第二大股东。 13 年正在塔吉克斯坦投产第一条外洋工厂，至今已规划 10 余个国家。2011 年华新初步施止 “走进来”计谋，是国内大型水泥企业当中第一家正在外洋投资建厂的企业。跟着“一带一 路”创议推进，公司快捷拓展外洋市场。2013 年 8 月 29 日，华新亚湾公司年产 120 万吨 水泥消费线正在塔吉克斯坦亚湾市建成投产，那是中国水泥止业正在境外投资运止的第一家工 厂。2015 年，寰球两急流泥巨头拉法基（Lafarge）和豪瑞（Holcim）完成兼并，同年拉 豪中国—华新水泥施止片面整折，拉法基豪瑞成为公司真际控制人，此后公司加快了外洋 业务的扩张进程。自 2013 年华新第一家外洋工厂投产以来，至今外洋业务已拓展到 10 余 个国家、近 20 家工厂，规划逐渐夯真强大。公司除了正在东南亚、中亚、中东地区规划之 外，近几多年正在领有弘大展开潜力和宏壮人口基数的非洲国家（南非、赞比亚、马拉维、坦 桑尼亚、莫桑比克等）逐步加大扩张力度。
23 年支购阿曼、南非及莫桑比克龙头公司，拓展中东和非洲市场。华新以 1.931 亿美圆支 购阿曼 Oman Cement Company59.58%股权，该公司系阿曼主权工业基金阿曼投资局的全 资子公司，资产赶过 400 亿美圆，领有熟料产能 261 万吨/年，水泥产能 360 万吨/年，是 阿曼北部惟一的熟料工厂。该名目乐成施止，是华新乃至中国水泥企业初度进入中东市场 的标识表记标帜。另外，华新又取巴西 INTERCEMENT TRADING INxERSIONES 签订股份交易协定，以 2.316 亿美圆支购 Natal Portland Cement Company (Pty) Ltd.100%股权，该公司系南非 KwaZulu-Natal 省第一急流泥消费商，同时持有南非及莫桑比克业务板块，此中南非业务 板块领有 Simuma，Durban 和 Newcastle 三家水泥工厂，水泥产能约 180 万吨/年。莫桑 比克业务板块领有五家水泥工厂，水泥产能约 330 万吨/年。
外洋水泥熟料产能达 1249.9 万吨/年，位各国内水泥第二，现有 217 万吨正在建产能。2015 年之前，华新外洋熟料产能不到 200 万吨，“十三五”期间稳步删加，2020 年抵达 617 万 吨，2021 年之后外洋扩张加快，2023 完成两起并购后熟料产能扩张至 1250 万吨，位列第 二，范围曲逃海螺水泥。此中，华新正在亚洲/非洲产能划分占 68%/32%，目前华新正在非洲坦 桑尼亚和中亚塔吉克斯坦两国划分有 124/93 万吨/年的正在建产能，非洲地区将来存正在较大 提升空间。
华新之所以争得较快的外洋扩张速度，次要起因正在于以下几多点：1）前瞻性强，晚期引入 拉豪大股东：公司早正在 1999 年便回收定向募集方式向豪瑞发止 7700 万 B 股，豪瑞于 07 年成为华新第一大股东，15 年拉法基和豪瑞兼并后对华新外洋业务的赋能进一步删强。14 年至今，华新仰仗拉豪大股东的区位劣势和品排背书，通过建厂和支购不停拓展外洋业务 版图，此中 21 年支购的赞比亚、马拉维名目系拉豪划分控股 75%和 100%的企业，大股东 股权转让为华新支购扩张供给了间接方便条件。2）顺地区展开趋势择扩张道路：公司最 早的拓展区域次要正在中亚和东南亚地区，然后将扩张重心转移至非洲、中东地区，咱们可 以不雅视察到非洲、中东（以西亚表征）近几多年 GDP 均匀删速涌现出超越中亚和东南亚地区的 趋势，具有更乐不雅观的删长空间；3）据当地劣惠政策及止业款式择扩张方式：华新业务扩 张的方式次要为外洋建厂和并购，此中正在市场折做较为丰裕，提供会合度较高的地区多采 用支购的方式快捷提升市占率，而正在市场会合度低的地区通过自建产能来最大化阐扬原身 折做劣势。譬喻华新支购企业所正在国家次要蕴含柬埔寨、吉尔吉斯斯坦、赞比亚、马拉维 和阿曼，其水泥止业大都为众头把持款式（柬埔寨 CR5≈90%（2023 年）、阿曼 CR2≈100% （2017 年）），因而华新次要回收支购形式；而华新选择新建厂址的国家次要蕴含塔吉克斯 坦、乌兹别克斯坦、哈萨克斯坦、尼泊尔和坦桑尼亚，一方面是由于局部国家（乌兹别克 斯坦、塔吉克斯坦）吸引外资进入的撑持力度较大，另一方面是由于局部国家（尼泊尔等） 的水泥市场会合度较低，进入壁垒相对较低。
外洋收出及份额稳步提升，将来产能仍有翻倍删长空间。收出来看，公司 14-22 年外洋支 入整体占比维持正在 5-10%，22 年迅速提升至 14%，23 年上半年公司外洋收出真现 23.8 亿 元，同比大幅提升 31%（ZZZs 国内收出删速同比仅删加 7%），外洋收出仍保持较快删加趋势。 从利润状况来看，22 年公司外洋业务 EBITDA 按真际汇率计较冲破 14 亿元，同比删多达 40%，占比抵达 19%，已成为公司次要利润删加极之一。据水泥大数据钻研院资讯，公司完 成支购 Natal Portland Cement Company 后或许外洋熟料产能将抵达 1250 万吨，水泥产能 将抵达 2187 万吨，公司曾默示“十四五”期间将深入施止外洋展开计谋，筹划将来外洋 水泥产能扩张至 3000-5000 万吨，成为建材全财产链的跨国团体，外洋产能翻两番。
3.1.2. 拉法基豪瑞：世界水泥龙头，并购真现寰球扩张
Lafarge（拉法基）源自法国，于 21 世纪初成为寰球水泥龙头。拉法基豪瑞是寰球最大的 水泥企业，其前身拉法基创建于 1833 年，最早正在法国处置惩罚石灰石开采业务。1864 年公司 通过参取埃及的苏伊士运河名目赢得了"世纪大条约"，为其供给建造苏伊士运河船埠所需 的水硬石灰。1950-1970 年间，公司正在南北美洲初步国际扩张，通过建厂和支购其他公司， 逐渐正在美国、加拿大和巴西站稳脚跟。20 世纪 80 年代公司初步逐渐走向寰球，通过并购 Cementia 成为世界第二急流泥企业，90 年代终-21 世纪初陆续支购 Redland、Blue Circle 成为世界第一急流泥企业，2008 年支购 Orascom Cement 加快正在非洲的展开。14 年拉法 基和豪瑞颁布颁发兼并筹划，15 年二者兼并为寰球最急流泥龙头——拉豪团体。
先期进入欧美市场，然后打入亚非拉市场。八十年代中后期，拉法基总体上完成为了正在法国 市场的重组整折，国内的扩张也根柢告一段落，各企业的水泥产质和市场份额保持不乱。 继走向北美之后，拉法基将目的聚焦于欧洲。而拉法基正在亚、非、拉三大洲的水泥业务从 拉丁美洲的巴西（1959 年）取非洲的摩洛哥（1928 年）初步起步，曲到 1993 年才将业务 扩展至亚洲地区。2006 年，拉法基正在亚洲的水泥产能赶过正在欧洲的总产能。2008 年，拉 法基通过支购整折 Orascom Cement 使得正在非洲的产能翻倍删加，2013 年也赶过了正在欧洲 的总产能。咱们正在此根原上将拉法基的支购进程分为五个次要阶段：划分为 1980s 前的初 步摸索期、1990s 支购瑞士 Cementia 后跃居第二、2001 年支购英国 Blue Circle 成为龙头、 2008年支购埃及Orascom 后拓展亚非市场，以及拉豪兼并后龙头职位中央进一步结实的阶段。
（一）20 世纪 80 年代之前：创建于法国，初阶摸索非洲、美洲市场
水泥做为典型的顺周期止业，取宏不雅观经济联系干系度十分严密，拉法基正在寰球的扩张轨迹亦正在 一定程度上逃随世界经济的展开轨迹而成。二战后西方国家经济迅速展开，法国 GDP 也维 持正在中枢为 5%摆布的较高删速。1971 年布雷顿丛林体系溃散后，西方国家经济展开删速 有所回落，法国水泥需求也于 70 年代中期见顶。正在此期间，拉法基除了深耕法国市场外， 亦逐步正在北非（1928 年最早正在摩洛哥设厂）、加拿大（1956 年支购加拿急流泥厂，进入北 美市场，1971 年成为加拿急流泥龙头；）、美国、南非地区。80-90 年代，拉法基逐渐走向寰球，正在撒哈拉以南和东非地区以及中国、印度和韩国生长新业务，自此开启了连续的扩 张版图。
（二）20 世纪 90 年代：支购瑞士 Cementia，成为世界第二
1989 年，拉法基支购瑞士 Cementia Holding A.G.60%的股权，初度进入肯尼亚、西班牙、 奥天时、土耳其等市场，正在欧洲造成新的市园职位中央。通过整折美国市场的水泥业务，加强 了北美市场的职位中央，成为世界第二急流泥企业（Holcim 牌名第一）。另外，拉法基通过 Cementia 还初步正在寰球开展水泥贸易。2003 年 1 月 20 日，拉法基团体完成对 Cementia Holding A.G.的全副接支。
（三）21 世纪 10 年代前期：支购英国 Blue Circle，成为寰球水泥龙头
2001 年 1 月，拉法基向英国 Blue Circle Industries 建议支购要约，支购剩余 77.4%的股权， 获得了 Blue Circle 打点层和股东的承受。拉法基通过支购 Blue Circle Industries 使得团体 范围删多了近 1/3，水泥年产能猛删 35%抵达 1.5 亿吨，水泥业务收出猛删 35.63%，成为世 界最大的水泥消费商同时扩充了寰球水泥业务版图。正在英国、希腊、马来西亚、尼日利亚、 津巴布韦和智利那六个本先没有进入的国家，成为世界水泥制造业的指点者。
（四）21 世纪 10s-20s：支购埃及 Orascom，拓展亚非市场，发售石膏板业务
2003 年以后，拉法基正在北美、欧洲的扩张根柢曾经完毕，而正在亚洲、非洲的水泥业务范围 正处于回升通道，正在亚洲的水泥产能于 2006 年赶过了正在欧洲的水平。2006 年，拉法基开 始剥离屋面业务，将业务领域聚焦于水泥、混凝土&骨料和石膏，而来悔改兴市场的收出 删加初步暗示抢眼。2007 年 12 月，Orascom Construction Industries SAE（OCI）颁布颁发将 其水泥团体剥离给法国拉法基。2008 年 1 月，拉法基完成对 Orascom Building MaterialsHolding100%的股权支购。
（五）2014 年及之后：取 Holcim(豪瑞)兼并，龙头职位中央再加码
截行 2014 年终，拉法基曾经活着界上 61 个国家生长业务，年产水泥 2.5 亿吨，销售收出 128 亿欧元，已处于龙头职位中央。而受累于低迷的市场需求和高额的债务，公司的利润不再 删加，欲寻求新的删加点。正在此布景下，拉法基和豪瑞两家公司初步兼并进程，2014 年 4 月 7 日，拉法基和豪瑞发布兼并通告。2015 年 7 月 10 日，两家公司对外颁布颁发已达成兼并 所需的所有条件，拉法基和豪瑞的寰球兼并宣告完成，兼并后新公司逐步劣化整折劣异资 产，与得从头删加的驱动力。取此同时，为了与得寰球各地区的反把持核准，折并重组后 的拉法基豪瑞不停“瘦身”，连年来逐步正在南美和东南亚等地区剥离了大质资产。自 2018 年以来，该公司已逐步发售正在印度尼西亚、马来西亚和菲律宾的资产，以降低公司债务水 平。拉法基·豪瑞自 18 年初步 ROE 和毛利率进入回升通道，资产欠债率也有所下滑。 拉法基之所以能够真现大范围扩张，咱们认为一方面正在于公司趁势而为抉择扩张区域，另 一方面正在于支购标的多为区域龙头，进步了公司正在寰球的扩张效率。
1）从扩张区域来看，拉法基首先进入欧美市场，03 年以后拉法基正在北美、欧洲的扩张基 原曾经完毕，而正在亚洲、非洲的水泥业务范围正处于回升通道，正在亚洲的水泥产能于 2006 年赶过了正在欧洲的水平。通过对照各大洲的 GDP 年均删速可以发现，亚洲、非洲正在 03 年 后的经济删加动力超越欧美地区，公司顺应寰球经济展开趋势而作出准确的决策，那取华 新的决策动身点保持高度一致。
2）从支购标的及方式来看，可以发现拉法基支购了不少原身规划区域宽泛的龙头企业， 且支购时点选择正在彼时所正在国家经济面承压之时，进步了公司应付支购议价权谈判的博弈 力质。如，支购的瑞士 Cementia 正在西班牙、奥天时、土耳其、美国、肯尼亚等地均有布 局、英国 Blue Circle 正在希腊、马来西亚、尼日利亚、津巴布韦和智利等地均有规划，以及 埃及 Orascom 正在伊拉克、巴基斯坦、叙利亚、阿尔及利亚等地均有规划。综上可以看出， 拉法基的支购野心较大，多给取“大吃大”形式，而非“打野式”支购，最末得到了劣秀 罪效，那为华新进一步扩张的标的目的供给了一定的指引。
3.2. 出产建材止业：科达制造 ZZZs 宣伟
3.2.1. 科达制造：非洲建材先止者，无望逐步向“大建材”团体迈进
科达制造股份有限公司创立于 1992 年，于 2002 年正在上交所上市，公司晚年以陶瓷机器设 备为原， 2008 年公司正式提出国内和海外“两条腿”走路的战略，逐步推进由单机方法 出口向整线方法出口。公司于 11 年创建印度处事处和配件仓，17 年创建土耳其子公司， 18 年公司支购意大利老排陶机企业唯高 60%的股份，逐步进军欧洲、北美等高端市场，23 年 9 月公司支购欧洲瓷砖模具制造企业 F.D.S Ettmar S.r.l 70%股权，再次拓展欧洲市场规划， 公司目前是亚洲第一、寰球第二的建筑陶瓷机器供应商。除此之外，公司从 2012 年初步 拓展第二删加直线，2015 年公司联手广州森大对非洲建筑陶瓷市场停行摸索，2016 年公 司正在非洲的第一个陶瓷厂顺利投产，截至 2023 年 9 月底，科达制造取计谋竞争同伴已正在 非洲肯尼亚、加纳、坦桑尼亚、塞内加尔、赞比亚 5 国折伙建立并经营 6 个消费基地，现 已建成 17 条建筑陶瓷产线及 1 条洁具产线，产品出口至东非乌千达、卢旺达、西非多哥、 贝宁等多个国家。
咱们认为科达制造之所以能够成为展开最快的建材出海龙头之一，其起因可归结为四点： 1）打点层计谋目光：创始人亲历亲为带领科达赴外洋参展，初步出海摸索，2008 年公司 正式提出国内和海外“两条腿“走路的战略，剑指寰球市场，正在寰球化布点方面，首选印 度等展开中国家，主打高性价比，简易耐用的产品劣势，第二家规划土耳其，辐射欧洲市 场，并正在 2012 年意识到陶机业务具备较低的天花板，初步第二删加直线的摸索，最末选 择城镇化较为落后的非洲做为原人陶瓷业务的重点展开地区； 2）方法制造劣势：科达制造具备 30 年陶瓷机器的消费制造经历及技术，曾陆续研制出国 内第一台陶瓷磨边机、刮平定厚机、抛光机、抛光消费线、大吨位压机等，敦促了国产陶 瓷机器对意大利进口方法的代替进程，截行到目前，84 项科研成绩通过了国家级、省级科 技成绩审定，已成为是亚洲第一、寰球第二大的建筑陶瓷机器拆备供应商； 3）回收不异化扩张战略：公司前期依托供应链劣势次要输出展开中国家，跟着外洋区域 的扩张，针对差异地区客户回收不异化战略，针对建材家产展开相对成熟的展开中国家， 公司通过设立子公司停行原土化经营，将配件、耗材及培修等效劳前移，提升整体边际贡 献；针对欧美等外洋高端市场，公司通过支购等方式，借助高端品排的渠道将公司焦点产 品推向高端市场，通过打造样板工厂、具有超高性价比劣势的整线投资，以及后续配件维 护效劳方案，提升公司陶瓷机器正在欧美市场的映响力，拓展删质市场； 4）通过创建折伙公司快捷搭建销售渠道：森大团体始创于 2000 年，是最早进入非洲、南 美洲等外洋市场的国际贸易企业之一，2015 年，公司取森大集割裂折对非洲建筑陶瓷市场 停行调研，随后就非洲肯尼亚、加纳、坦桑尼亚三地折伙兴建建筑陶瓷厂名目初阶达成折 做框架和谈。二者通过折伙建设科达非洲子公司（截至 23H1 科达持股 51%、森大团体持 股 49%）来真现非洲业务的快捷腾飞。科达借助森大团体多年生长国际贸易的劣势及经历， 折伙公司的非洲名目通过宽泛、完好的财产链能够获与更低本资料老原，正在名目运做前期 快捷翻开销售渠道，并正在经营历程中逐步夯真原身财产链。
外洋收出占比赶过一半，将来扩地域、扩品类删长空间仍大。2022 年科达制造真现外洋 收出 62 亿元，同比删加 34%，近三年外洋收出删速均维持 30%以上删加，外洋收出占比自 2014 年初步快捷提升，2022 年初度赶过国内，抵达 56%，外洋毛利润占比更高，缘于海 外业务盈利才华更强。截至 2022 年底公司建筑陶瓷产质折计抵达 1.23 亿平方米，市占率 为 11.9%，销售辐射整个撒哈拉以南非洲，公司将来将环绕“大建材”计谋停行产线建立， 依托陶瓷厂向卫生洁具、玻璃等规模停行连续拓展，并将区域战略性延伸至中东、亚洲及 南美洲等地区，将来潜正在的建材市场空间依然较大。
3.2.2. 宣伟：寰球涂料龙头，渠道取品类并重
寰球涂料龙头，渠道取品类并重。宣伟创建于 1866 年，起家于建筑涂料，2000 年之前主 要深耕美国脉土，仰仗正在产品方面的研发才华以及渠道、品排劣势迅速成为美国涂料龙头， 2004 年后跟着美国新房销售阶段性见顶，公司施止外洋展开计谋，通过外延支购一方面进 一步深入渠道规划，另一方面逐步真现品类拓展， 依据中国涂料家产专业财经媒体《涂 界》发布的“2023 寰球建筑覆盖涂料 TOP20 品排牌止榜”，美国宣伟以 123.52 亿美圆的 销售收出、12.03%的寰球市占率牌名第一，那是其间断第五年留任寰球第一，也是寰球唯 一市占率赶过 10%的涂料品排，龙头职位中央结实。
回想公司的展开过程，咱们认为宣伟正在原土市场需求见顶后开启扩张战略。2005 年美国 新建住宅销质阶段性见顶，建筑涂料需求也抵达阶段性峰值，北美建筑涂料的折做款式已 趋于不乱。宣伟正在 21 世纪之前次要深耕美国脉土市场，依靠其自有的曲营店形式真现快 速展开，公司于 1910s 初步建设第一家曲营店，截至 20 世纪终其曲营店已赶过 2000 家， 咱们认为曲营店形式的劣势正在于，一是抢占有利位置规划后，其余企业渠道复制老原较高， 因而公司可以操做渠道劣势建设较高的折做壁垒，二是其面对的专业承包商客户对效劳要 求更高，曲营形式有利于对客户需求更实时的做出应声，删强竞争黏性，打造品排映响力。
公司并购拓展外洋业务渠道，建设一体化供应链，通过大型零售商或经销商渠道销售。正在 渠道方面，由于曲营店投入大、展开速度迟缓，正在外洋扩张的历程中，宣伟回收了和美国 原土彻底差异的展开途径，即取当地大型零售商竞争及展开经销商的方式停行销售，通过 并购方式快捷获与渠道资源，建设“消费基地-分配核心-粗俗渠道”的一体化供应链。公 司通过2012年支购ComeV获与314家曲营涂料店及正在加拿大的1500个独立经销商渠道， 并通过经销、大型零售商以及少质的曲营店销售，2017 年公司完成对寰球第五大涂料企业 威士伯的支购后，一举成为寰球最大涂料企业，截至 2022 年公司正在外洋地区收出占比接 近 20%。
专注于涂料规模，正在品类上逐渐由建筑涂料向家产涂料延伸。正在品类扩张方面，公司已经 历谬误败的多元化扩张，综折业绩显现较大下滑，1979 年新任 CEO Breen 上任后，公司 从头聚焦主业，正在随后的扩张历程中，公司专注于涂料规模，正在品类上逐渐由建筑涂料向 家产涂料延伸，2009 年支购葡萄牙公司 Euroary，2011 年支购英国公司 Leights，2022 年 公司先后支购 AquaSurTech、西卡公司欧洲家产涂料业务、德国 Gross&PerthunGmbH、 Dur-A-FleV、意大利出名木器漆品排“ICA”意卡、德国家产涂料 SIC 控股等多家公司。截 至 2022 年终家产涂料销售为主的高机能涂料团体收出占比抵达 30.7%，营业利润占比抵达 25.6%。
宣伟真现外延扩张的根原是焦点主业具备较高的盈利不乱性，且能够供给富足且不乱的现 金流，原身造血罪能较强。宣伟独创的曲营店形式一方面顺应粗俗需求构造的厘革趋势， 跟着美国由新删市场转入存质市场，其粗俗客户也由 DIY 向专业承包商改动，而相比于 DIY 客户高度的价格敏感性，专业承包商对专业化效劳的重室程度更高，因而宣伟的产品劣势 及细致化效劳更能折适市场需求，同时宣伟通过专业化方式进一步删强客户黏性。另一方 面，该形式下公司间接对接粗俗出产者，正在提升了价格把控力的同时减少了中间渠道用度， 所以具备更强的盈利才华取更高的盈利不乱性。公司美洲团体板块也是公司内生删加的核 心驱动力，从收出占比来看，美洲团体收出占比维持正在 60%摆布，营业利润占比总体维持 正在 70%~75%，同时供给了富足的现金流，那也是公司将来能够真现外延扩张的根原。
